RUBI Tools
Reto:
RUBI Tools es una empresa dedicada al diseño, fabricación y distribución de maquinaria y herramientas para el corte, instalación y mantenimiento de baldosas cerámicas. La compañía está presente en más de 120 países y cuenta con una importante red de filiales y sucursales en todo el mundo pero es reconocida principalmente en su país de origen, España. RUBI tenía un gran reto, a pesar de contar con todas estas credenciales, posicionamiento y reconocimiento por parte de los instaladores, no conseguía conectar con uno de sus principales mercados: Estados Unidos. En definitiva, conectar con el mercado americano se convirtió en el foco y principal reto de la campaña.
Solución:
Gracias a la investigación de mercado, identificamos los factores desencadenantes clave en nuestro principal objetivo en los EE.UU.: los instaladores. A partir de esta investigación observamos que las herramientas tenían un fuerte vínculo emocional y tradición en el mercado americano. Tuvimos que construir un puente emocional con ellos para superar la barrera que existía con las marcas no estadounidenses. Necesitábamos generar una nueva conexión apelando a las emociones, al mundo que rodea al instalador americano en términos de herencia, orgullo y tradición de un trabajador que valora el trabajo bien hecho, con las mejores herramientas disponibles.
Results:
Los resultados superaron nuestras expectativas, ya que nuestra audiencia no solo conectó con nuestro mensaje, sino que el lanzamiento fue un éxito en el mercado estadounidense.
63
de las veces que se activó el video, los usuarios terminaron de verlo. Este fue un gran resultado ya que nuestro video tuvo una duración promedio de 4 minutos, y esto solo significó una cosa: pudimos conectarnos con nuestra audiencia de una manera emocional.
44
Tuvimos más de 44,000 visitas solo con el video de lanzamiento.
102
Superamos nuestro propio objetivo de vistas, terminando con un 102% de vistas totales de todos los videos de la campaña (vistas planificadas: 115,263 vs. vistas reales: 117,934).
53
Pudimos generar más del 53% de prospectos calificados, en un mercado donde nunca antes habíamos podido conectarnos.
Todo ello con un presupuesto modesto para un mercado tan competitivo y extenso como el americano. Y lo más importante, la marca sigue ganando reconocimiento y posicionamiento en el mercado americano, consiguiendo que el lanzamiento de la DT-10in MAX sea todo un éxito.
Deliverables:
- Digital campaign in different digital platforms such as Facebook, Google, Programmatic.
- POS materials for different exhibitions and trade shows.
